Павел Катков
ОНЛАЙН-ПРОГРАММА Павла Каткова В ФОРМАТЕ НАСТАВНИЧЕСТВА
ЮРИДИЧЕСКИЙ БИЗНЕС 2.0:
НОВАЯ РЕАЛЬНОСТЬ
Как юристу создать успешный прибыльный юридический бизнес или кратно вырасти в существующей практике и выйти из операционного управления
Еженедельные встречи с разборами
Обратная связь по каждому вопросу
Всего 1 час в день на работу
Российский юрист, предприниматель и общественный деятель. Работал с АФK "Система", ПИК, 1С, РЖД, Росводоканал, Cоюзмультфильм, Кассир.ру, ivi.ru, reg.ru, Amway, Veropharm, Mercedes, IFPI (Warner, Sony, Universal Music).
мышление
продукт
Команда
Продажи
Маркетинг
Управление
Программа курса
Революционная программа, основанная на собственном опыте построения успешного юридического бизнеса
Мышление собственника
юридического бизнеса
Глава 1
Работа над целями: масштабные цели собственника юридического бизнеса
Результат:
Техника формирования бизнес-целей и масштабных личных целей собственника юридического бизнеса.
Глава 2
Работа над состоянием:
страхи, блоки и ограничения предпринимателя
Результат:
Методика проработки бизнес-страхов и ограничений собственника юридического бизнеса.
Глава 3
Работа над принятием решений
в состоянии неопределенности
Результат:
Алгоритм принятия эффективных решений в условиях деловой неопределённости.
Глава 4
Управление своей жизнью и собой
Введение.

Статья 1. Отношение к происходящему.

Статья 2. Личная эффективность предпринимателя.

Статья 3. Отношение к реальности и правила игры.

Статья 4. Управление приоритетами.

Статья 5. Подходы к управлению временем.

Статья 6. Влияние принципов на
управление собой.

Статья 7. Что такое проактивность.

Статья 8. Вертикальное программирование.

Статья 8.1. Дробление времени.

Статья 9. Рефлексия.

Статья 10. Работа с входящим
информационным потоком.

Статья 11. Работа и отдых.

Статья 12. Заблаговременность.

Статья 13. Револьверный принцип.

Статья 14. Обратная связь.

Статья 15. Дисциплина и свобода.

Статья 16. Списки дел.

Статья 17. Утреннее время: жаворонки и совы.

Статья 18. Актуализация.

Заключение.
Результат:
Методики управления своим временем, задачами, информационными потоками, жизнью.
Глава 5
Управление мышлением
и ресурсностью
Введение.

Статья 1. Управление мышлением.

Статья 2. Управление физической ресурсностью.

Заключение.

Результат:
Техника управления мышлением и физической ресурсностью.
Практикум
СОЗДАНИЕ МИССИИ
Результат:
Техника переключения мышления с мышления микробизнесмена на мышление предпринимателя.
Глава 6
Работа над моделью мышления: маркеры, цели, ценности, мотивация предпринимателя, самозанятого, юриста
Введение.

Статья 1. Маркеры мышления предпринимателя, самозанятого, юриста.

Статья 2. Цели предпринимателя, самозанятого, юриста.

Статья 3. KPI предпринимателя, самозанятого, юриста.

Статья 4. Ценности предпринимателя, самозанятого, юриста.

Статья 5. Мотивация предпринимателя, самозанятого, юриста.

Заключение.
Введение.

Статья 1. Принятие решений в неопределенности: важность, электрочайник и канатоходец.

Статья 2. Принятие решений в неопределенности.

Статья 3. Хронологический предел решений.

Статья 4. Как принимать решения в неопределенности: опорные камни.

Статья 5. Повышение уровня качества решений в неопределенности.

Заключение.
Введение.

Статья 1. Предпринимательские страхи: страх нехватки ресурсов и способы его преодоления.

Статья 2. Предпринимательские страхи: страх нехватки компетенций и способы его преодоления.

Статья 3. Предпринимательские страхи: страх нестабильности и способы его преодоления.

Статья 4. Предпринимательские страхи: страх ошибки и способы его преодоления.

Статья 5. Синдром обесценивания своего времени.

Статья 6. Пассивный залог.

Статья 7. Предпринимательские страхи:
страх неопределенности и способы его преодоления.

Статья 8. Предпринимательские страхи: страх ответственности и способы его преодоления.

Статья 9. Предпринимательские страхи: страх оценки и способы его преодоления.

Статья 10. Предпринимательские страхи: страх масштаба и способы его
преодоления.

Заключение.
Введение.

Статья 1. Ограничивающие блоки.

Статья 2. Соотношение личных целей и целей бизнеса: принцип "пола и потолка".

Статья 3. Личные цели собственника.

Статья 4. Мотивация для достижения масштабных целей.

Статья 5. Уровни целей бизнеса.

Статья 6. Механизм достижения целей собственником бизнеса.

Заключение.
РАЗДЕЛ I
Работа над принятием решений
в состоянии неопределен-
-ности
6 глав + практикум
Управление
Глава 1
Делегирование в юридическом бизнесе
Введение.

Статья 1. Зачем мы делегируем.

Статья 2. Кумовство и конкуренция.

Статья 3. Классификация предметов
делегирования по субъектам и уровням принятия решений.

Статья 4. Список "да" и список "нет": обратная сторона делегирования.

Статья 5. Критерии определения субъектов делегирования.

Статья 6. Три вида контроля, оборотная сторона контроля.

Статья 7. Элементарное делегирование: постановка задач специалисту - 10 аспектов.

Статья 8. Механизм делегирования на 3-х уровнях принятия решений.

Заключение.

Результат:
Система делегирования в юридическом бизнесе.
Глава 2
Планирование
и отчетность в юридическом
бизнесе
Введение.

Статья 1. Принципы планирования для юридического бизнеса.

Статья 2. Виды и уровни планирования.

Статья 3. Предмет планирования и ключевые показатели планирования.

Статья 4. Процедура планирования в юридическом бизнесе.

Статья 5. Отчетность в юридическом бизнесе.

Статья 5.1. Продукт должности.

Заключение.
Результат:
Система планирования и отчётности в юридическом бизнесе.
Глава 3
Создание бизнес-процессов в юридическом бизнесе
Введение.

Статья 1. Из чего состоят бизнес-процессы.

Статья 2. Простой способ описывать бизнес-процессы. Принцип постепенных улучшений.

Статья 3. Основные и вспомогательные бизнес-процессы.

Статья 4. Пути решения проблем.

Статья 5. Измерение качества бизнес-процессов. KPI.

Заключение.
Результат:
Регламент создания бизнес-процессов в юридическом бизнесе.
Глава 4
Оптимальное
использование ресурсов
в юридическом бизнесе
Введение.

Статья 1. Деньги.

Статья 2. Команда.

Статья 2.1. Профильность.

Статья 3. Продукт.

Статья 4. Бизнес-процесс.

Статья 5. Миссия.

Статья 6. Анализ ресурсов: метод 4-х списков и SWOT-анализ.

Заключение.


Результат:
Методика оптимального использования ресурсов в юридическом бизнесе.
Глава 5
Управленческие решения в юридическом бизнесе
Введение.

Статья 1. Управленческое решение. Подходы и время. Качество решений.

Статья 2. Четыре уровня управленческих решений.

Статья 3. Подготовка и делегирование решений. Бизнес-процесс, как отказ от принятия решений.

Статья 4. Алгоритм принятия решений собственником: чек-лист из 7-ми шагов.

Заключение.
Результат:
Система принятия управленческих решений в юридическом бизнесе.
Практикум
СОЗДАНИЕ СТРАТЕГИИ
Делегирование: постановка задач и контроль
Управленчес-
кие решение в юридическом бизнесе
РАЗДЕЛ II
5 глав+практикум
Команда
Глава 1
Управление через цели и ценности в юридическом бизнесе
Введение.

Статья 1. Управление через ценности против управления через власть. Управление через цели.

Статья 2. Ценности и принципы юридической компании.

Статья 3. Регламентация. Конституция команды.

Статья 4. Трансляция целей и ценностей. Подтверждение действием.

Статья 5. Как внедрять систему управления через цели и ценности.

Статья 6. Зачем внедрять систему управления через цели и ценности.

Заключение.
Результат:
Система управления юридической компанией через цели и ценности.
Глава 2
Построение сильной системы найма в юридической компании
Введение.

Статья 1. Сильная система найма: 8 главных требований.

Статья 2. HR-презентация компании: 8 главных требований.

Статья 3. Вакансия: 8 главных требований.

Статья 4. Собеседование: 8 важных элементов.

Статья 5. Испытательный срок: 6 ключевых аспектов.

Статья 6. Жизнь после найма: срок "запала", мотивация, конкуренция, развитие.

Заключение.
Результат:
Методика построения сильной системы найма в юридической компании.
Глава 3
Система обучения команды в юридическом бизнесе
Введение.

Статья 1. Обучение при найме. Быстрый ввод в должность.

Статья 2. Обучение в ходе работы. Выполнение планов и достижение KPI. Рост и развитие.

Статья 3. Стажировка студентов, как система "выращивания" сотрудников.

Заключение.
Результат:
Методика создания системы обучения сотрудников в юридическом бизнесе.
Глава 4
Формирование команды в юридическом бизнесе и её мотивация
Введение.

Статья 1. Подходы к формированию команды в юрбизнесе: от ремесленности к масштабированию.

Статья 2. Юридическая команда и её мотивация.

Статья 3. Неюридическая команда и её мотивация.

Статья 4. Управленческая команда в юридическом бизнесе.

Заключение.
Результат:
Методика формирования команды и её мотивации в юридическом бизнесе.
Глава 5
Увольнение
Введение.

Статья 1. Общие подходы к увольнению: за что, как и что дальше.

Статья 2. За что увольнять и почему увольняются.

Статья 3. Процедура увольнения.

Статья 4. Жизнь после увольнения.

Заключение.
Результат:
Подходы к увольнению в юридическом бизнесе.
5 глав+практикум
РАЗДЕЛ III
Практикум
СОЗДАЁМ КОНСТИТУЦИЮ КОМАНДЫ И KPI ЮРИСТОВ
Продукт
Глава 1
Правовой продукт. Основные критерии и требования
Введение.

Статья 1. Правовой продукт. Критерии масштабируемого правового продукта.

Статья 2. Повторяемость, востребованность и передаваемость правового продукта.

Статья 3. Бизнес-модель: что, кому и как. Продукт, маркетинг и продажи.

Статья 4. Устойчивость правового продукта. Пирамида цены: от бюджетных до VIP.

Заключение.
Результат:
Методология формирования масштабируемого правового продукта.
Глава 2
Как запускать правовые продукты
Введение.

Статья 1. Выбор правового продукта. Согласование с миссией. Анализ рынка.

Статья 2. Создание правового продукта. Регламент продукта.

Статья 3. Расчёты и бюджетирование. Юнит-экономика в юрбизнесе.

Статья 4. Тестирование в песочнице и тестирование в рынке.

Статья 5. Утверждение правового продукта и масштабирование.

Заключение.
Результат:
Методика запуска правовых продуктов.
Глава 3
Как развивать правовые продукты
Введение.

Статья 1. Поиск улучшений и поиск недостатков. Развитие продукта со знаком "+ "и "-". Источники развития правового продукта.

Статья 2. Создание плана развития правового продукта.

Статья 3. Решения по развитию правового продукта и их оценка. Как понять, что у Вас получается?

Статья 4. Цикличность развития правового продукта и стратегия.

Заключение.
Результат:
Методика развития правовых продуктов.
Глава 4
Как закрывать правовые продукты
Введение.

Статья 1. Как понять, что продукт уже "всё". Зачем закрывать правовые продукты.

Статья 2. Как действовать в переходном периоде. План закрытия правового продукта.

Статья 3. Жизнь после закрытия правового продукта.

Статья 4. Re-fresh и новые продукты. Санация правового продукта.

Заключение.
Результат:
Методика закрытия правовых продуктов.
РАЗДЕЛ IV
Практикум
СОЗДАЁМ РЕГЛАМЕНТ ПРАВОВОГО ПРОДУКТА
4 главы + практикум
маркетинг
Глава 1
Позиционирование юридического бизнеса
Введение. Элементы системы маркетинга. Два разных понимания.

Статья 1. Позиционирование в юридическом бизнесе. Фактура позиционирования в 6 вопросах.

Статья 2. Как определить целевую аудиторию. Портрет клиента.

Статья 3. Стратегии позиционирования юридического бизнеса. Примеры.

Статья 4. Ценовая позиция Вашего юридического бизнеса.

Статья 5. Как понять, что позиционирование работает? Цели позиционирования в юридическом бизнесе.

Статья 6. Формализация позиционирования в системе управления юридическим бизнесом.

Заключение.
Результат:
Методика формирования системы позиционирования юридического бизнеса.
Глава 2
Упаковка продукта в юридическом бизнесе
Введение.

Статья 1. Что такое упаковка правового продукта, зачем она нужна и из чего состоит.

Статья 2. Линейка правовых продуктов.

Статья 3. Развитие правового продукта в маркетинге.

Статья 4. Как понять, что упаковка продаёт?

Статья 5. Формализация упаковки продукта в системе управления юридическим бизнесом.

Заключение.
Результат:
Методика упаковки правового продукта в маркетинге.
Глава 3
Воронка продаж в юридическом бизнесе
Введение.

Статья 1. Что такое воронка продаж, из чего она состоит и зачем она нужна в юридическом бизнесе.

Статья 2. Как создать онлайн-воронку.

Статья 3. Как создать оффлайн-воронку.

Статья 4. Как понять, что воронка работает?

Статья 5. Формализация воронки в юридическом бизнесе.

Заключение.
Результат:
Методика построения воронки продаж для цифрового маркетинга, оффлайн и event-продаж (конференции) в юрбизнесе.
Глава 4
Лидогенерация в юридическом бизнесе. Трафик-менеджмент
Введение.

Статья 1. Лидогенерация и трафик-менеджмент: что это и зачем.

Статья 2. Источники трафика лидов. Матрица каналов продвижения. Классификация трафика.

Статья 3. Команда трафик-менеджмента и её цели. KPI маркетолога, таргетолога, SMM-, SEO-, директ-, event-менеджера. Правило "двух пар". Лид-менеджер.

Статья 4. Как понять, что лидогенерация работает, как надо?

Статья 5. Формализация трафик-менеджмента в юридическом бизнесе.

Заключение.
Результат:
Методика работы с трафиком (потоком) новых клиентов (лидов) для юридического бизнеса.
Глава 5
Контент-менеджмент в юридическом бизнесе
Введение.

Статья 1. Зачем нужна работа с контентом. 2 смысла.

Статья 2. Классификация контента и площадок. Подбор, сочетание и актуализация.

Статья 3. Контентная политика и контент-план. Формирование и исполнение. Органичность.

Статья 4. Как измерить эффективность контента-менеджмента?

Статья 5. Формализация контент-менеджмента в юридическом бизнесе.

Заключение.
Результат:
Методика работы с контентом в маркетинге юридического бизнеса.
Практикум
Создаём проект маркетинговой стратегии и воронки продаж для Вашего правового продукта
Позициони-рование и упаковка
Лидогенерация и работа с трафиком
РАЗДЕЛ V
5 глав+практикум
продажИ
Глава 1
Философия продаж с позиции собственника
Введение.

Статья 1. Миссия продаж.

Статья 2. Страх продаж.

Статья 3. Определённость в продажах.

Статья 4. Харизма собственника и продажи.

Статья 5. Должен ли собственник юридического бизнеса продавать лично?

Статья 6. Принципы собственника в продажах.

Заключение.
Результат:
Способы достижения высокой конверсии продаж юридических услуг и система их внедрения в компании.
Глава 2
Отдел продаж юридической компании: создание и управление.
Введение.

Статья 1. Когда и зачем создавать отдел продаж.

Статья 2. KPI отдела продаж.

Статья 3. Система мотивации менеджеров отдела продаж.

Статья 4. Быстрый найм и ввод в должность менеджеров отдела продаж.

Статья 5.Система обучения команды отдела продаж.

Статья 6. Руководитель отдела продаж.

Статья 7. Ротация и наставничество.

Статья 8. Механика работы отдела продаж. Путь клиента, скрипты и CRM.

Статья 9. Регламентация продаж.

Заключение.
Результат:
Способы повышения среднего чека за юридические услуги и механизмы их применения.
Глава 3
Система первичных продаж в юридическом бизнесе. Конверсия и средний чек.
Введение.

Статья 1. Статья 1. Конверсия продаж и средний чек. Способы повышения конверсии.

Статья 2. Предложение и гарантии.

Статья 3. Скидки и бонусы.

Статья 4. Скрипты и возражения.

Статья 5. Сегментация и классификация.

Статья 6. "Измерение температуры" клиента. Виды конверсий.

Статья 7. Повышение среднего чека.

Статья 8. Маркетинг первичных продаж правовых продуктов.

Заключение.
Результат:
Система работы с повторными продажами юридичесчких услуг.
Глава 4
Система повторных продаж. Лояльность и LTV
Введение.

Статья 1. От чего зависит жизненный цикл клиента. Готовность купить и готовность продать. Лояльность клиентов.

Статья 2. Способы повышения лояльности. Деньги, польза, престиж, трансформация, внимание. Рекомендации. Обратная связь. Программа лояльности.

Статья 3. База клиентов и CRM. Выбор клиентов и продукта для повторных продаж. План повторных продаж.

Статья 4. Скрипты и касания при повторных продажах. Как пробудить интерес?

Статья 5. Маркетинг повторных продаж правовых продуктов.

Заключение.
Результат:
Методика построения отдела продаж юридических услуг.
Глава 5
Особенности продаж разных правовых продуктов
Введение.

Статья 1. Продажи правовых продуктов физическим лицам.

Статья 2. Продажи правовых продуктов предпринимателям.

Статья 3. Продажи правовых продуктов корпорациям.

Статья 4. Продажи правовых продуктов другим юристам и консультантам.

Статья 5. Инфопродукты в юридическом бизнесе.

Статья 6. LegalTech и прочие "техи" в юридическом бизнесе.

Статья 7. Методика работы с особенностями продаж разных правовых продуктов.
Результат:
Особенности продаж шести основных видов правовых продуктов и методика работы с ними.
Практикум
Создаём Регламент продаж
РАЗДЕЛ VI
5 глав+практикум
БАЗОВЫЙ
Более 250 уроков

Набор документов и шаблонов

Поддержка кураторов

2 on-line встречи (установочная и по завершению)

Прохождение программы по расписанию

Проверка домашних заданий

Практикумы с обратной связью от Павла

Еженедельная работа в малой группе (online)

До 50 рабочих встреч с Павлом с разбором бизнес-вопросов

Сообщество учеников

Поддержка партнеров

Персональная работа.

6 индивидуальных встреч с Павлом (online)

VIP коучинг

VIP клуб

Доступ к платформе: 12 мес


РЕЗУЛЬТАТЫ:

Первая продажа масштабируемого правового продукта
60 000 руб.
29 999 руб.
РАССРОЧКА
Мы предоставим банковскую рассрочку
сроком от 3 до 12 месяцев без процентов и переплат для Вас.
На всю сумму или часть,
как Вам будет удобно.