антикризисный правовой продукт
Продукты для развития, и что с ними делать.
Продукты для выживания, и что с ними делать.
Надо ли менять правовой продукт.
Как менять правовой продукт.
Шаг 1. Экспресс-аудит продукта.
Шаг 2. Блиц-план адаптации продукта в условиях кризиса.
+ Методические материалы: список примеров антикризисных правовых продуктов.
Где брать клиентов.
В каких соц.сетях работать.
Какая SMM-команда нужна.
Как быть с конференциями.
Стимулирование сарафана.
Какие еще источники есть.
Шаг 1: Составление списка работающих источников клиентов.
Шаг 2. Планирование работы по источникам: тестирование и развитие.
+ Методические материалы: образец матрицы каналов продвижения.
Продажи юристов в условиях кризиса
Управленчес-
кие решение в юридическом бизнесе
Первичные продажи (КП, скрипты).
Повторные продажи (клиентская база. как актив).
Продажи разным категориям клиентов.
Мотивация продавцов.
Новые способы продаж.
Шаг 1: Составление антикризисных скриптов продаж
Шаг 2. Подготовка клиентской базы к повторным продажам.
Шаг 3. Введение бонусной мотивации за продажи.
+ Методические материалы: список критериев для сегментации базы повторных продаж.
6 уроков = 6 дней
Быстрая перенастройка бизнеса
Шаг 1. Экспресс-аудит функций и проектов.
Шаг 2. Формирование списка исполнителей.
Шаг 3. Формирование списка условий (трудовые и подрядные).
+ Методические материалы: образец KPI для юристов
Функции и проекты.
Условия работы команды.
KPI и мотивации команды.
Обновление команды.
Что будет, ели делать все самому: команда, как ресурс.
Шаг 1. Проведение экспресс-аудит ресурсов по методу 4-х списков.
Шаг 2. Введение 3-уровневое тактическое планирование. Сжимайте сроки.
Шаг 3. Составьте целевой план: этапы, сроки, результаты.
+ Методические материалы: инструмент для экспресс-аудита ресурсов (метод 4-х списков).
Повышение определенности.
Оптимальное использование ресурсов.
Отчетность и контроль в кризисных условиях.
Планирование в кризис: стратегия выживания или стратегия роста.
Шаг 1. Определите свое состояние: из какой мотивации Вы делаете бизнес.
Шаг 2. Определите 3 сценария.
Шаг 3. Определите цель.
+ Методические материалы: письменное руководство "Антикризисное мышление: 3 быстрых шаг. "
Прояснить отношение к кризису.
Освоить технику принятия решений в неопределенности.
Прописать сценарии развития событий.
Обозначить цель.