Павел Катков
ОНЛАЙН-ПРОГРАММА Павла Каткова В ФОРМАТЕ НАСТАВНИЧЕСТВА
ЮРИДИЧЕСКИЙ БИЗНЕС 2.0:
НОВАЯ РЕАЛЬНОСТЬ
Как юристу создать успешный прибыльный юридический бизнес или кратно вырасти в существующей практике и выйти из операционного управления
Еженедельные встречи с разборами
Обратная связь по каждому вопросу
Всего 3 часа в неделю на работу
Российский юрист, предприниматель и общественный деятель. Компания Павла была включена ТОП-50 юр. компаний в РФ по выручке и в ТОП-10 по выручке на юриста. В настоящий момент вышел из операционного управления.
мышление
продукт
Команда
Продажи
Маркетинг
Управление
Программа курса
Революционная программа основанная на собственном опыте построения успешного юридического бизнеса.
РАЗДЕЛ 1
РАЗДЕЛ 2
РАЗДЕЛ 3
РАЗДЕЛ 4
РАЗДЕЛ 5
РАЗДЕЛ 6
Мышление собственника
юридического бизнеса
Глава 1
Работа над целями: масштабные цели собственника юридического бизнеса
Результат:
Техника формирования бизнес-целей и масштабных личных целей собственника юридического бизнеса.
Глава 2
Работа над состоянием:
страхи, блоки и ограничения предпринимателя
Результат:
Методика проработки бизнес-страхов и ограничений собственника юридического бизнеса.
Глава 3
Работа над принятием решений
в состоянии неопределенности
Результат:
Алгоритм принятия эффективных решений в условиях деловой неопределённости.
Глава 4
Управление своей жизнью и собой
Введение

Статья 1. Отношение к происходящему

Статья 2. Личная эффективность предпринимателя

Статья 3. Отношение к реальности и правила игры

Статья 4. Управление приоритетами

Статья 5. Подходы к управлению временем

Статья 6. Влияние принципов на
управление собой

Статья 7. Что такое проактивность

Статья 8. Свобода и дисциплина

Статья 9. Вертикальное программирование

Статья 9.1. Дробление времени

Статья 10. Рефлексия

Статья 11. Работа с входящим
информационным потоком

Статья 12. Работа и отдых

Статья 13. Заблаговременность

Статья 14. Револьверный принцип

Статья 15. Обратная связь

Статья 16. Дисциплина и свобода

Статья 17. Списки дел

Статья 18. Утреннее время: жаворонки и совы

Статья 19. Актуализация

Заключение
Результат:
Методики управления своим временем, задачами, информационными потоками, жизнью.
Глава 5
Управление мышлением
и ресурсностью
Ведение

Статья 1. Управление мышлением

Статья 2. Управление физической ресурсностью.

Заключение

Результат:
Техника переключения мышления с микробизнесмена на собственника.
Практикум
6 шагов в работе над Миссией
Большое задание к модулю
Результат:
Переключение мышления с микробизнесмена на собственника.
Глава 6
Работа над моделью мышления: маркеры, цели, ценности, мотивация предпринимателя, самозанятого, юриста
Введение

Статья 1. Маркеры мышления предпринимателя, самозанятого, юриста.

Статья 2. Цели предпринимателя, самозанятого, юриста

Статья 3. KPI предпринимателя, самозанятого, юриста

Статья 4. Ценности предпринимателя, самозанятого, юриста

Статья 5. Мотивация предпринимателя, самозанятого, юриста.

Заключение
Введение

Статья 1. Принятие решений в неопределенности: важность, электрочайник и канатоходец

Статья 2. Принятие решений в неопределенности.


Статья 3. Хронологический предел решений.

Статья 4. Как принимать решения в неопределенности: опорные камни

Статья 5. Повышение уровня качества решений в неопределенности.

Заключение
Введение

Статья 1. Предпринимательские страхи: страх нехватки ресурсов и способы его преодоления.

Статья 2. Предпринимательские страхи: страх нехватки компетенций и способы его преодоления.

Статья 3. Предпринимательские страхи: страх нестабильности и способы его преодоления.

Статья 4. Предпринимательские страхи: страх ошибки и способы его преодоления.

Статья 5. Синдром обесценивания своего времени.

Статья 6. Пассивный залог.

Статья 7. Предпринимательские страхи:
страх неопределенности и способы его преодоления.

Статья 8. Предпринимательские страхи: страх ответственности и способы его преодоления.

Статья 9. Предпринимательские страхи: страх оценки и способы его преодоления.

Статья 10. Предпринимательские страхи: страх масштаба и способы его
преодоления.


Заключение
Введение

Статья 1. Ограничивающие блоки

Статья 2. Соотношение личных целей и целей бизнеса: принцип "пола и потолка"

Статья 3. Личные цели собственника

Статья 4. Мотивация для достижения масштабных целей

Статья 5. Уровни целей бизнеса

Статья 6. Механизм достижения целей собственником бизнеса

Заключение
6 глав + практикум
Управление
Глава 1
Делегирование в юридическом бизнесе
Введение.

Статья 1. Зачем мы делегируем

Статья 2. Кумовство и конкуренция

Статья 3. Классификация предметов
делегирования по субъектам и уровням принятия решений

Статья 4. Список "да" и список "нет": обратная сторона делегирования

Статья 5. Критерии определения субъектов делегирования

Статья 6. Три вида контроля, оборотная сторона контроля

Статья 7. Элементарное делегирование: постановка задач специалисту - 10 аспектов

Статья 8. Механизм делегирования на 3-х уровнях принятия решений

Заключение

Результат:
Система делегирования в юридическом бизнесе.
Глава 2
Планирование
и отчетность в юридическом
бизнесе
Введение.

Статья 1. Принципы планирования для юридического бизнеса

Статья 2. Виды и уровни планирования

Статья 3. Предмет планирования и ключевые показатели планирования

Статья 4. Процедура планирования в юридическом бизнесе

Статья 5. Отчетность в юридическом бизнесе

Статья 5.1. Продукт должности"

Заключение
Результат:
Система планирования и отчётность в юридическом бизнесе.
Глава 3
Создание бизнес-процессов в юридическом бизнесе
Введение.

Статья 1. Из чего состоят бизнес-процессы

Статья 2. Простой способ описывать бизнес-процессы. Принцип постепенных улучшений

Статья 3. Основные и вспомогательные бизнес-процессы

Статья 4. Пути решения проблем

Статья 5. Измерение качества бизнес-процессов. KPI.

Заключение
Результат:
Регламент создания бизнес-процессов в юридическом бизнесе.
Глава 4
Оптимальное
использование ресурсов
в юридическом бизнесе
Введение

Статья 1. Деньги

Статья 2. Команда

Статья 2.1. Профильность

Статья 3. Продукт

Статья 4. Бизнес-процесс

Статья 5. Миссия


Статья 6. Анализ ресурсов: метод 4-х списков и SWOT-анализ

Заключение


Результат:
Система управления портфелем правовых продуктов юридической компании.
Глава 5
Управленческие решения в юридическом бизнесе
Введение

Статья 1. Управленческое решение. Подходы и время. Качество решений

Статья 2. Четыре уровня управленческих решений

Статья 3. Подготовка и делегирование решений. Бизнес-процесс, как отказ от принятия решений.

Статья 4. Алгоритм принятия решений собственником: чек-лист из 7-ми шагов.

Заключение
Результат:
Система построения, управления и контроля бизнес-процессов в юридической компании.
Практикум
4 решения здесь и сейчас
Большое задание к модулю
Делегирова-ние: постановка задач и контроль
Управленчес-кое решение
5 глав+практикум
Команда
Глава 1
Ориентация на ценности
Введение

Статья 1. Сильные процессы или сильные сотрудники?

Статья 2. Управление через ценности и через власть: отличия

Статья 3. Типы управленческих компетенций

Статья 4. Алгоритм внедрения управления через ценности

Статья 5. Конституция компании

Статья 6. Принципы компании
Результат:
Система управления юридической компанией через ценности.
Глава 2
Техника найма сильных сотрудников
Введение

Статья 1. Система найма: принципы

Статья 2. HR-портал: презентация компании

Статья 3. Вакансия

Статья 4. Собеседование

Статья 5. Испытательный срок

Статья 6. Обучение и быстрый ввод в должность

Статья 7. Мотивация и система оплаты
Результат:
Техника найма сильных сотрудников в юридический бизнес.
Глава 3
Внедрение результа–тивного обучения и коучинг-модель
Введение

Статья 1. Обучение в компании

Статья 2. Виды обучения

Статья 3. Принципы проведения коуч-сессий
Результат:
Методика внедрения результативного обучения и коучинг-модели в юридическом бизнесе.
Глава 4
Основы мотивации на сверх результат
Введение

Статья 1. Как мотивировать команду на сверхрезультат?
Результат:
Методика внедрения мотивации на сверх-результаты в юридическом бизнесе.
Глава 5
Система управления командой ориентированной на ценности
Введение

Статья 1. Система управления командой, ориентированной на ценности
Результат:
Методика создания системы управления командой, ориентированной на ценности.
5 глав
Продукт
Глава 1
Правовой продукт
Введение

Статья 1. Определение правового продукта Критерии продукта. Отличие продукта от опции

Статья 2. Продукт в понимании команды

Статья 3. Продукт в понимании клиента

Статья 4. Продукт в понимании рынка

Статья 5. Продукт и конкуренты.
Регламентация работы с правовым продуктом
Результат:
Система регламентации работы с правовым продуктом в юридической компании.
Глава 2
Виды правовых продуктов
Введение

Статья 1. Классификация:
  • по отрасли
  • по экономике
  • по степени понимания собственником, как специалистом
  • по боли клиента
  • по степени возможности
  • по цене
  • по видам клиентов

Статья 2. Система классификации правовых продуктов и стратегия развития

Статья 3. Влияние системы классификации правовых продуктов на прибыль
Результат:
Система классификации правовых продуктов.
Глава 3
Как запускать правовые продукты
Введение

Статья 1. Выбор правового продукта

Статья 2. Предварительное исследование рынка

Статья 3. Расчёт прогнозируемой прибыли

Статья 4. Создание правового продукта

Статья 5. Тестирование правового продукта на лояльных клиентах

Статья 6. Тестирование правового продукта в рынке

Статья 7. Улучшение правового продукта

Статья 8. Увеличение прибыли
Результат:
Методика запуска прибыльных правовых продуктов.
Глава 4
Портфель продуктов
Введение

Статья 1. Что входит в портфель продуктов

Статья 2. Как понять свою точку А

Статья 3. Коммерческие продукты

Статья 4. Некоммерческие продукты

Статья 5. Продукты 3-х уровней от бюджетных до VIP

Статья 6. Продукты ради кейса

Статья 8. Венчурные продукты

Статья 9. Баланс продуктового портфеля: 80 на 20
Результат:
Система управления портфелем правовых продуктов юридической компании.
Глава 5
Какие процессы контролировать в юридической компании?
Введение

Статья 1.Ключевые бизнес-процессы юридической компании

Статья 2. Как превратить хаос в бизнес-процесс

Статья 3. Регламентация работы юридической компании локальными актами

Статья 4. Как не скатиться в бюрократию и получить эффективность: управленческий баланс

Статья 5. Re-fresh: пересмотр и обновление систем
Результат:
Система построения, управления и контроля бизнес-процессов в юридической компании.
5 глав
маркетинг
Глава 1
Позиционирование и упаковка
Введение

Статья 1. Маркетинг

Статья 2. Целевая аудитория

Статья 3. Как узнать, кто ваша целевая аудитория?

Статья 4. 7 стратегий позиционирования

Статья 5. Ценовое позиционирование

Статья 6. Формула позиционирование бизнеса
Результат:
Методика выявления целевой аудитории и формирования стратегий позиционирования.
Глава 2
Продукт
Введение

Статья 1. Определение продукта

Статья 2. Элементы правильной продуктовой линейки

Статья 3. 7 элементов упаковки продукта

Статья 4. Развитие продукта

Статья 5. Опции как способ увеличения продаж
Результат:
Методика работы с продуктом в рамках реализации маркетинговой стратегии.
Глава 3
Воронка продаж
Введение

Статья 1. Что такое воронка продаж в юридическом бизнесе?

Статья 2. Онлайн воронка

Статья 3. Офлайн воронка

Статья 4. Как проработать сильные лид магниты
Результат:
Методика построения воронки продаж для цифрового маркетинга, оффлайн и event-продаж (конференции) в юрбизнесе.
Глава 4
Лидогенерация и работа с трафиком
Введение

Статья 1. Каналы привлечения трафика

Статья 2. Оценка качества трафика

Статья 3. Типы трафика

Статья 4. Обязанности лид менеджера и таргетолога

Статья 5. В штат или аутсорс

Статья 6. KPI таргетолга и маркетолога
Результат:
Система работы с трафиком (потоком новых клиентов из интернета).
Глава 5
Работа с контентом
Введение

Статья 1. Типы и виды контента

Статья 2. Контентная стратегия

Статья 3. Работа с контентом

Статья 4. YouTube, Facebook, Вконтакте

Статья 5. Построение КП

Статья 6. KPI контент менеджера
Результат:
Система работы с контентом и соц.сетями для продвижения образа и продукта юридической фирмы.
Практикум
10 практических шагов здесь и сейчас
Большое задание к модулю
5 глав+практикум
Позициони-рование и упаковка
Лидогенера-ция и работа с трафиком
продажИ
Глава 1
Ключи к высокой конверсии
Введение

Статья 1. Почему микробизнес боится продаж, и как это преодолеть

Статья 2. Принцип высокой конверсии

Статья 3. Типы гарантий

Статья 4. Типы клиентов и типы трафика

Статья 5. Сегментация как способ конверсии
Результат:
Способы достижения высокой конверсии продаж юридических услуг и система их внедрения в компании.
Глава 2
9 способов повысить средний чек
Введение

Статья 1. Что такое увеличение среднего чека?

Статья 2. Виды допродаж
Результат:
Способы повышения среднего чека за юридические услуги и механизмы их применения.
Глава 3
Как сделать системной работу с повторными продажами
Введение

Статья 1. Что такое повторные продажи?

Статья 2. CRM: цели, задачи

Статья 3. Базовый скрипт повторной продажи

Статья 4. Система лояльности
Бонус
Результат:
Система работы с повторными продажами юридичесчких услуг.
Глава 4
Организация отдела продаж
Введение

Статья 1. Первый шаг в организации отдела продаж

Статья 2. Ключевые показатели отдела продаж

Статья 3. Мотивация менеджеров отдела продаж

Статья 4. Найм и ввод в должность сотрудников отдела продаж

Статья 5. Обучение сотрудников отдела продаж

Статья 6. Руководитель отдела продаж

Статья 7. Принципы организации отдела продаж
Результат:
Методика построения отдела продаж юридических услуг.
Глава 5
Продажа через вебинары и консультации
Введение

Статья 1. Базовый алгоритм продажи на выступлениях

Статья 2. Поддерживающие продажи через вебинары
Результат:
Техника продаж юридических услуг через вебинары и консультации.
Практикум
6 шагов здесь и сейчас
Большое задание к модулю
5 глав+практикум
Уникальность программы
Разработана юристом для юристов и владельцев и управляющих юридическим бизнесом,
желающих масштабировать свои результаты, сделать бизнес системным и управляемым, радикально повысить его эффективность за счет внедрения современных технологий в маркетинге и менеджменте. Учитывает все особенности юридического бизнеса и мышления людей, связанных с юриспруденцией.
Построена на технологии смены убеждений и модели принятия решений,
которая позволяет достигать мощных результатов без дополнительных инвестиций и смены инструментов. Мы меняем не количество вложений, а подход, и учимся использовать ресурсы в разы эффективнее.
В программе нет волшебства и волшебных таблеток.
Это - четко выверенная смесь регулярного менеджмента и психологии, построенная на реальных кейсах из жизни с вкраплениями мотивации и обратной связи.
Юрист или предприниматель?
Я давно на рынке. И вижу большую проблему. Подавляющее большинство юристов гордятся тем, что работают сами на себя. Они ушли из корпораций или госструктур, открыли “свое дело”, но в итоге столкнулись с тем, что это мало отличается от “работы на дядю”: много стресса, жонглирование ежедневными задачами, постоянная нехватка клиентов и денег, работа по 12 часов в день, чтобы заработать немного больше, чем прошлая зарплата.

А главное - отсутствие видения будущего и возможности управлять им, так же как и своим временем.

Вы не развиваетесь как юрист, у Вас нет времени учиться и качественно поддерживать отношения с коллегами. И не развиваетесь как предприниматель, потому что просто не знаете того что нужно знать и уметь предпринимателю.
Эта программа - уникальный переключатель, она встроит Вам предпринимательское мышление и поможет достичь новых результатов за счет того, что Вы измените свое отношение к себе и своему делу, измените инструменты и модели принятия решений, что приведет к изменению масштаба результатов.
Юрист или предпринима-тель?